Inbound Sales

Τι χρειάζομαι για να κάνω Inbound Πωλήσεις;

Τι-χρειάζομαι-για-να-κάνω-Inbound-Πωλήσεις;

 

Τι χρειάζομαι για να κάνω Inbound Πωλήσεις;

 

Αντιμετωπίζεις την εργασία σου σαν λειτούργημα ή σαν δουλειά;

Θέλεις να εξυπηρετείς με τρόπο που να έχει θετικό αντίκτυπο σ’ εσένα και τους γύρω σου, κερδίζοντας αξιοπιστία και εμπιστοσύνη;

 

Σκοπός του άρθρου είναι να βοηθήσει πωλητές και συμβούλους να κατανοήσουν σωστότερα τα εργαλεία που απαιτούνται και τα οφέλη της μεθοδολογίας Inbound Sales, ώστε να μειώσουν λειτουργικά έξοδα και να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, με τρόπο νόμιμο και συμβατό με το GDPR.

 

 

Εργαλεία

 

Ιστοσελίδα Blog

Τεχνικά δεν έχουν καμία διαφορά.

Η ιστοσελίδα προορίζεται για την παρουσίαση των προϊόντων και των υπηρεσιών της επιχείρησης.

Στο blog δημοσιεύεται περιεχόμενο, με σκοπό την καλύτερη κατανόηση και αξιοποίηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών.

 

CRM

Μέχρι σήμερα γνωρίζαμε πως χρειάζεται για:

  • Αποθήκευση, ανάκτηση και επεξεργασία πληροφοριών πελατών
  • Αξιολόγηση αναγκών πελατών
  • Μέτρηση απόδοσης εξυπηρέτησης
  • Διαχωρισμό σημαντικών πελατών
  • Ιεράρχηση αναγκών εξυπηρέτησης
  • Αξιοποίηση στατιστικών
  • Καταγραφή κινήσεων και σχέσης πελάτη με την επιχείρηση
  • Αποφυγή ανθρώπινων λαθών

Ένα σύγχρονο όμως CRM εκτός απ’ τα παραπάνω θα πρέπει να είναι εμπλουτισμένο με

  • Ειδοποίηση για κάθε νέο επισκέπτη
  • Αποστολή και καταγραφή email
  • Ειδοποίηση για το πότε διαβάστηκε, πόσες φορές, καθώς και αν αναγνώστηκαν τα συνημμένα
  • Πραγματοποίηση τηλεφωνικών κλήσεων
  • Live chat με διαφορετικό μήνυμα σε κάθε σελίδα
  • Εντοπισμό και καταχώρηση των στοιχείων επικοινωνίας του επισκέπτη

Ρωτήστε μας για το CRM που χρησιμοποιούμε εμείς και προτείνουμε και στις επιχειρήσεις που μας εμπιστεύονται.

 

Lead Magnets

Ή διαφορετικά σύστημα Ηθικής Δωροδοκίας.

Συνήθως μία Landing Page με μία δωρεάν παροχή που μπορεί να έχει τη μορφή:

  • Book
  • EBook
  • Whitepaper
  • Video
  • Υπολογιστικό φύλλο
  • Infographic
  • Podcast

που ο επισκέπτης του site ή του blog χρειάζεται να δώσει τα στοιχεία του για να το λάβει.

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ! Ο όγκος των στοιχείων που απαιτούνται εξαρτάται απ’ τη σημασία και τη σπουδαιότητα αυτού που προσφέρεις.

Η μέθοδος είναι σύμφωνη με τον γενικό κανονισμό προστασίας προσωπικών δεδομένων.

Ταυτόχρονα εξασφαλίζεις την συγκατάθεση του υποψήφιου πελάτη για να συνεχίσεις την επικοινωνία μαζί του, κάνοντας ανθρωποκεντρικό και με ενσυναίσθηση μάρκετινγκ.   

 

Inbound Sales eBook

Έχουμε συμπεριλάβει όλη η μεθοδολογία, τα στάδια, τον τρόπο σκέψης και αντιμετώπισης των υποψήφιων πελατών σου.

Ένας ολοκληρωμένος οδηγός που θα σε πάει βήμα βήμα στην αύξηση των πωλήσεων και στη μείωση των περιττών εξόδων.

Κατεβάζοντάς το εξασφαλίζεις πρόσβαση στα παρακάτω templates που ετοιμάσαμε αποκλειστικά για εσένα.

Κατέβασέ το Inbound Sales eBook της DMS Digital Marketing Strategic.

 

Identify Template

Τέρμα στις λίστες και τους καταλόγους. Η δύναμη βρίσκεται στην παλάμη σου.

Θα μάθεις τον τρόπο που μπορείς να αξιοποιήσεις αποτελεσματικότερα το χρόνο που ξοδεύεις στα Social Media.

Θα μάθεις την σωστότερη αξιοποίηση των Like, των Share και των Comments, προσθέτοντας αξία στους ανθρώπους με τους οποίους δικτυώνεσαι.

 

Connect Template

Ο απόλυτος οδηγός σχετικά με το τι να πεις και τι να γράψεις ανά ημέρα και ώρα.

Ένας έξυπνος και δημιουργικός τρόπος αξιοποίησης των email και των διαπιστευμένων τηλεφωνικών κλήσεων σε ανθρώπους που έχουν αλληλεπιδράσει μαζί σου.

 

Explore Template

11 βήματα αποτελεσματικότερης και άκρως στοχευμένης επικοινωνίας, με σκοπό την ορθότερη κατανόηση των αναγκών του υποψήφιου αγοραστή.

Από το χτίσιμο εμπιστοσύνης, τις αποδείξεις ότι ασχολήθηκες με το θέμα που τον ενδιαφέρει, μέχρι το κλείσιμο της πώλησης.

 

Advice Template

Διαχείριση πιθανών ενστάσεων ή προβληματισμών και η σύγχρονη, άκρως αποτελεσματική μέθοδος 1 to 10.

 

Delight Methods

Τρόποι φροντίδας και διατήρησης της επικοινωνίας με τον καταναλωτή, έχει δεν έχει αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σου.

Γιατί σημαντικότερο από την πώληση είναι να καθιερωθείς στη μνήμη του!

 

Λογαριασμό email

Ένα τουλάχιστον επαγγελματικό email. Κατοχυρώνεται με την αγορά του domain name του επαγγελματικού σου ιστοτόπου.

 

Συσκευή τηλεφώνου

Smartphone, iPhone, σταθερό, δεν έχει καμία σημασία.

Το σημαντικό είναι ότι κάθε τηλεφώνημα θα είναι μια ευχάριστη διαδικασία αλληλεπίδρασης με γνωστούς και διαπιστευμένους ανθρώπους, που εξακριβωμένα χρειάζονται τη βοήθειά σου.

 

 

 

Τι θα κερδίσεις

  • Την διακοπή τηλεφωνημάτων σε γνωστούς, συγγενείς και φίλους που δεν είναι έτοιμοι να σε στηρίξουν αγοράζοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σου
  • Τηλεφωνήματα σε ανθρώπους που δεν σε έχουν ακούσει ποτέ ξανά στο παρελθόν, συνεπώς δε γνωρίζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σου
  • Τηλεφωνήματα που η έκβασή τους να είναι σταθερά η κατασπατάληση του παραγωγικού χρόνου της ημέρας σου
  • Συμμόρφωση με τον Γενικό Κανονισμό Προστασίας Προσωπικών δεδομένων και αποφυγή προστίμου
  • Μείωση των εξόδων από τηλεφωνήματα και έξοδα μετακίνησης για την προσπάθεια πραγματοποίησης ραντεβού
  • Φιλτράρισμα του υποψήφιου αγοραστή για την εξακρίβωση σχετικά με την έκβαση της πιθανής πραγματοποίησης του ραντεβού
  • Σύστημα αξιολόγησης καταλληλότητας υποψήφιου αγοραστή για κλείσιμο πώλησης, up-selling και cross-selling
  • Αύξηση των πωλήσεων σε ποσοστό 50%
  • Σύστημα αυτοματισμού πωλήσεων και διατήρησης της επικοινωνίας, είτε αγόρασαν, είτε όχι
  • Μέθοδο αυτοματοποιημένων συστάσεων    

 

 

Αν αυτό που χρειάζεσαι είναι να αυξήσεις άμεσα τις πωλήσεις σου, τότε το πρώτο πράγμα που χρειάζεται να κάνεις είναι να κατεβάσεις το Inbound Sales eBook που θα βρεις ακριβώς από κάτω.

 

Inbound-sales-free-ebook-gr-Big

 

Κατέβασέ το!

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *