Growth Driven DesignInbound Marketing

Πως να αυξήσεις την επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σου

Πως-να-αυξήσεις-την-επισκεψιμότητα-στην-ιστοσελίδα-σου

 

Πως να αυξήσεις την επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σου

 

Είναι πολλοί αυτοί οι οποίοι πιστεύουν πως περισσότερες επισκέψεις σημαίνουν και περισσότερους πελάτες.

Ακόμα και αν υποστηρίξουμε πως είναι μερικώς σωστό, η εικόνα των επαγγελματικών ιστοσελίδων των επιχειρήσεων στην Ελλάδα και όχι μόνο, παρουσιάζουν σημάδια εγκατάλειψης.

Κακογραμμένα κείμενα, κακής ποιότητας ή ανύπαρκτο οπτικοακουστικό υλικό και δυσλειτουργική δομή είναι μερικά απ’ τα πιο συνηθισμένα μειονεκτήματα.

Αξιοσημείωτο, μεταξύ άλλων, είναι ότι το υλικό αυτό δεν ανανεώνονται, παρά μόνο όταν δοθεί η ευκαιρία και η δυνατότητα ανανέωσης μέσω γνωστών ή φίλων.

 

Αποτέλεσμα;

  • Ανεπαρκής ή επαναλαμβανόμενη πληροφορία.
  • Στο 99% των ιστοσελίδων θα δούμε τα ίδια σχεδόν κείμενα για τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση, σε αρκετές περιπτώσεις τα χρόνια εμπειρίας και το πόσο καλή είναι η επιχείρηση, εγγραφή στο newsletterκαι το ”Καλωσήλθατε”.
  • Πληροφορία που δεν προσθέτει ”Αξία” στον επισκέπτη – υποψήφιο πελάτη. Πληροφορίες δηλαδή που δεν τον μαθαίνουν κάτι νέο ή με διαφορετικό τρόπο.
  • Ανυπαρξία διαδικασιών που ο επισκέπτης να μπορεί να εκτελέσει μία ενέργεια – Call to Action.[spacer height=”40px”]
    [su_quote]Είναι δηλαδή η δομή των πληροφοριών που καταλήγουν στο εύλογο ερώτημα απ’ την πλευρά του επισκέπτη – Ε και;;;[/su_quote]

 

Όλα τα παραπάνω προκαλούν το Σύμπτωμα της Μειωμένης Επισκεψιμότητας.

Αυτό που καλείστε να βρείτε, είναι τη λύση στην αιτία που προκαλεί το Σύμπτωμα και όχι προσωρινές θεραπείες γι’ αυτό.

 

Αν έχεις πονοκεφάλους θα πρέπει να δώσεις λύση στην αιτία που σου τους προκαλεί και όχι να παίρνεις συνέχεια PANADOL.
Ή μήπως όταν σου ανάβει το λαμπάκι του κινητήρα του αυτοκινήτου σου σπας το λαμπάκι;;;

 

Για το λόγο αυτό κρίνεται σκόπιμο να έχει καθοριστούν οι Buyer Personas στις οποίες αναφερθήκαμε στο σχετικό άρθρο εδώ, μιας και αυτά είναι που θα καθορίσουν την αξία της επισκεψιμότητας στην ιστοσελίδα σας.

 

 

Το τελευταίο χρονικό διάστημα βλέπω διάφορους επαγγελματίες να επικεντρώνονται στο Facebook και σε άλλα social networks.

Κάποιοι άλλοι πάλι με περισσότερες γνώσεις ή πρόσβαση σε κάποιον φίλο τους, επεκτείνονται στο SEO επειδή είναι δωρεάν.

Οι πιο τολμηροί συμπεριλαμβάνουν και καμπάνιες στην GOOGLE ή/και πληρωμένες διαφημίσεις στο Facebook.

Αν και όλα τα παραπάνω είναι χρήσιμα και υπό προϋποθέσεις μπορούν να φέρουν θετικά αποτελέσματα.

Δεν μπορούμε όμως να αγνοήσουμε το γεγονός ότι αυτό που πρωτίστως απαιτείται, είναι η Προβλέψιμη και Επεκτάσιμη επισκεψιμότητα της οποίας να έχετε τον Έλεγχο.
 

[su_quote]Το δωρεάν δεν επεκτείνεται και φυσικά με τα συγκεκριμένα μέσα δεν μπορείτε να έχετε τον έλεγχο. [/su_quote]

 

Όταν στηρίζεστε μόνο στην GOOGLE και το Facebook δεν έχετε τον έλεγχο!!!

 

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε και πρέπει να αποκτήσετε το έλεγχο, κατά τους οποίους θα χρειαστεί να δείτε και να αποφασίσετε πόσο αξίζει για εσάς ο κάθε επισκέπτης.

Ένα πολύ γενικό παράδειγμα για να σας βοηθήσω, αν έχετε 200 επισκέψεις το μήνα με 200 ευρώ κέρδος, τότε ο κάθε σας επισκέπτης αξίζει 2 ευρώ.

Κατόπιν, χρησιμοποιώντας τα κατάλληλα εργαλεία, θα πρέπει να μάθετε το πόσο κοστίζει στην αγορά ο κάθε επισκέπτης.

Με βάση το προηγούμενο παράδειγμα, αν κοστίζει πάνω από δύο ευρώ τότε υπάρχει πρόβλημα και το έχετε εσείς.

Αν κοστίζει λιγότερο τότε μπορείτε να νιώθετε τρισευτυχισμένος.

Σε διαφορετική περίπτωση δεν έχετε αξία στην επισκεψιμότητα.

 

Παρηγορηθείτε γιατί αυτό είναι λάθος και πολλών μεγάλων επιχειρήσεων

 

 

Πως τα κάνετε τώρα όλα αυτά;;;

  • Κατ’ αρχήν χρειάζεστε έναν μηχανισμό συλλογής email – επαφών.
  • Εφόσον λειτουργείτε σωστά το από πάνω, χρειάζεστε ιστοσελίδα, Blog, Facebook και όλα αυτά που σας επιτρέπουν την δικτύωση.
  • Κατόπιν χρειάζεται να παράγετε σε τακτική βάση φρέσκο, συναφές και διδακτικό περιεχόμενο – Content 
  • Για την παραγωγή περιεχομένου θα πρέπει να περάσετε από την γενική στην ειδική στόχευση, η οποία θα πρέπει να είναι ποιοτική. (μάθετε πως)
  • Το επόμενο βήμα είναι να δώσετε έμφαση στο SEO Search Engine Optimization. Δείτε τις 5 καλύτερες πρακτικές SEO
  • Τέλος χρειάζεται συστάσεις.
    Να απευθυνθείτε δηλαδή σε επιχειρήσεις με κοινό αντικείμενο ΑΛΛΑ διαφορετικές Buyer Personas.

*Θα είναι δύσκολο έως αδύνατο να συμβεί αν το site σας είναι απεριποίητο.
Θα βάζατε ένα κακοσυσκευασμένο προιόν στο ράφι ή τη βιτρίνα του καταστήματος σας;;;

 

Αν έχετε δουλέψει αρκετά καλά στα παραπάνω και έχετε αρχίσει να βλέπετε τα πρώτα σας αποτελέσματα, μπορείτε να επιταχύνετε κάπως τις διαδικασίες με τους παρακάτω τρόπους.

Αν και δεν αποτελούν αμιγώς μέρος της Inbound μεθοδολογίας, μπορούν να αξιοποιηθούν για συγκεκριμένους σκοπούς που θα εξυπηρετήσουν την Inbound στρατηγική σας!  

Remarketing 

Είναι ο μηχανισμός που λειτουργούν τα cookies. (Περισσότερα σε επόμενο άρθρο)

 

GOOGLE 

Αφορά μόνο τους υποψήφιους πελάτες που είναι αυτό που λέμε ”ζεστοί” – ενεργητικοί και οι οποίοι ψάχνουν να αγοράσουν κάτι εκείνη τη στιγμή.

 

SOLO ADDS 

Η κατόπιν μιας συμφωνίας προώθηση της ιστοσελίδας ενός άλλου. Δεν είναι το ίδιο αποτελεσματική όσο οι συστάσεις.

 

DISPLAY NETWORK 

Καταχωρήσεις κειμένων ή banners σε επιχειρήσεις με κοινό αντικείμενο ΑΛΛΆ διαφορετικό target group.

 

SOCIAL NETWORKS 

Facebook, Linkedin, Twitter, Pinterest, Instagram κλπ, ανάλογα με την δυναμική τους στις περιοχές, τις χώρες και τα γκρουπ των ανθρώπων που αλληλεπιδρούν.

 

Θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πως μπορείτε να κατασκευάσετε ή να ανακατασκευάσετε το site σας, φέρνοντας περισσότερους ποιοτικούς επισκέπτες;

Κατεβάστε το eBook της μεθοδολογίας Growth Driven Design. 

 

growth-driven-design-ebook-cover

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *