proxorimenes-texnikes-poliseon-inbound-sales

Γιατί Inbound Sales;

Γιατί η δύναμη της αγοράς και της πώλησης έχει μεταφερθεί από τον πωλητή στον αγοραστή!

Οι ομάδες Inbound πωλήσεων δημιουργούν διαδικασίες που υποστηρίζουν τον καταναλωτή, καθ' όλη τη διάρκεια του "ταξιδιού" του!

Αποτέλεσμα πωλητής και αγοραστής να αισθάνονται ευθυγραμμισμένοι και όχι σε διαφορετικές παραγράφους! 

Inbound Sales Methodology

  • Προσδιορισμός ιδανικού Buyer Profile
  • Εντοπισμός leads που ταιριάζουν στο ιδανικό Buyer Profile
  • Εκπαίδευση του lead με συναφές περιεχόμενο

  • Προσδιορισμός ιδανικής Buyer Persona(s)
  • Προσδιορισμός διαδικασιών για κάθε Buyer Persona
  • Προσδιορισμός μεθόδων προσέλκυσης

  • Σωστή προσέγγιση
  • Σωστή στάση και αντιμετώπιση
  • Το σωστό για τον υποψήφιο αγοραστή

  • Ανακεφαλαίωση όσων συζητήθηκαν
  • Προτάσεις για την επίτευξη των στόχων του
  • Επιβεβαίωση budget
  • Δέσμευση αγοραστή

Inbound_sales-circle

Sales Enablement

''GUIDED SALES PROCESS'' 
Τα 5 D’S

 

Discovery | DiagnosticDesign | DeliveryDisplay

Ποιες SALES ENABLEMENT Υπηρεσίες Παρέχονται; 

  • Εγκατάσταση CRM και εκπαίδευση
  • Ανάλυση πωλήσεων, συγκριτική αξιολόγηση και προσδιορισμός στόχων
  • Επανασχεδιασμός της διαδικασίας πωλήσεων, υλοποίηση και εκπαίδευση
  • Δημιουργία προτύπων - templates ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πωλήσεων
  • Δημιουργία περιεχομένου πωλήσεων
  • Σχεδιασμός, εγκατάσταση και εκπαίδευση του προγράμματος μάρκετινγκ
  • Πωλήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εκπαίδευση
  • Inbound Sales Coaching
  • Προσδιορισμός διαδικασιών πωλήσεων

ΚΑΤΙ ΠΑΡΑΠΑΝΩ ΑΠΟ ΑΠΛΑ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Ο όρος Inbound Sales περιγράφει την προέκταση των αποτελεσμάτων του Inbound Marketing και τη νέα φιλοσοφία σχετικά με τον τρόπο που πραγματοποιούνται οι πωλήσεις στις μέρες μας.

Η δύναμη της αγοράς και της πώλησης έχει μεταφερθεί από τον πωλητή στον αγοραστή. Η διαδικασία πωλήσεων που εφαρμόζεις, έχει διαφοροποιηθεί ώστε να ταιριάζει στον σύγχρονο καταναλωτή; 

Οι Inbound Sales Teams βασίζουν ολόκληρη τη στρατηγική πωλήσεων πάνω στον αγοραστή και όχι στον πωλητή, όπως συνηθιζόταν μέχρι σήμερα.

Δεν έχει σημασία αν η ομάδα πωλήσεων αποτελείται από έναν ή παραπάνω ανθρώπους. Σημασία πλέον έχει ότι οι σύγχρονοι Inbound Sales People προσωποποιούν ολόκληρη την εμπειρία της πώλησης πάνω στο Buyer's Context

  • Πως οι καταναλωτές περιγράφουν τους στόχους και τις προκλήσεις; Πως εκπαιδεύουν τον εαυτό τους προς την επίτευξη αυτών των στόχων και την αντιμετώπιση των προκλήσεων; Υπάρχουν παρερμηνείες; Πως αποφασίζουν πότε θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στον στόχο ή την πρόκληση;

     

  • Ποιες κατηγορίες με λύσεις ερευνούν; Πως εκπαιδεύουν τον εαυτό τους στις διάφορες κατηγορίες; Πως αντιλαμβάνονται τα υπέρ και τα κατά της κάθε κατηγορίας;

     

  • Με ποια κριτήρια αξιολογούν τις διαθέσιμες επιλογές; Τι τους αρέσει στην προσφορά σου σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό όταν εξετάζουν την εταιρεία σας; Τι ανησυχίες έχουν σε σχέση με την επιχείρησή σας;

Είναι μερικά μόνο από αυτά που μια ομάδα πωλήσεων θα πρέπει να μπορεί να απαντήσει!

 

Θέλετε να μάθετε πως μπορούμε να βοηθήσουμε και την δική σας επιχείρηση να αυξήσει τις πωλήσεις, τον μέσο όρο συναλλαγών και τους ευχαριστημένους πελάτες / διαφημιστές;