Inbound Marketing

Inbound Marketing για Καταδυτικά Κέντρα

Inbound-Marketing-για-Καταδυτικά-Κέντρα

 

Inbound Marketing για Καταδυτικά Κέντρα

 

Αν έκλεισε η καλοκαιρινή καταδυτική σεζόν και διαπίστωσες ότι βρίσκεσαι στα ίδια με τα περσινά επίπεδα ή αντιλήφθηκες πτωτική τάση, τότε συνέχισε να διαβάζεις.

Σε αυτό το άρθρο θα σε βοηθήσω να κατανοήσεις το νέο τρόπο προσέγγισης των ανθρώπων που είναι δύτες ή θέλουν να δραστηριοποιηθούν με την κατάδυση.

 

Χρησιμοποιείς κι εσύ ακόμα τις παραδοσιακές μεθόδους μάρκετινγκ και προώθησης των προϊόντων και των υπηρεσιών σου, όπως τηλεφωνικές πωλήσεις, φυλλάδια, εκθέσεις και ιστοσελίδες μαζικών προσφορών;

 

 

outbound-vs-inbound-marketing

 

Στα σίγουρα θα μπορούσαν να είναι μέρος της ολοκληρωμένης στρατηγικής.

Ωστόσο δεν παύουν να αποτελούν ξεπερασμένες μεθόδους, μιας και ο σύγχρονος καταναλωτής δεν επιθυμεί πλέον να τον “διακόπτουν”.

Αυτό που του αρέσει να κάνει είναι να ψάχνει και να βρίσκει αυτό που επιθυμεί, την στιγμή που ο ίδιος θέλει, αξιοποιώντας το κινητό, το tablet και τον H/Y.

Αυτή είναι μια δεδομένη και ξεκάθαρη αλλαγή στην καταναλωτική του συμπεριφορά.

Μοιραία λοιπόν μας οδηγεί στην επιτακτική ανάγκη της διαφοροποίησης του τρόπου με τον οποίο τον προσεγγίζουμε.

Στις μέρες μας για την κάλυψη οποιασδήποτε ανάγκης η έρευνα ξεκινάει απ’ το διαδίκτυο.

Στη δική σου περίπτωση οι ανάγκες είναι «σε ποιο καταδυτικό κέντρο να κάνω την εκπαίδευση, τις καταδύσεις και τα ταξίδια μου;»

Εσύ έχεις προνοήσει να βρίσκεσαι από πριν στο σωστό μέρος και την κατάλληλη στιγμή έτσι ώστε να μπορεί να σε εντοπίσει;

Αν δεν το έχεις κάνει ακόμα, τότε οι πιθανότητες να έχασες την μοναδική σου ίσως ευκαιρία είναι ιδιαίτερα αυξημένες.

 

 

New World VS Old

Στο συγκεκριμένο σπορ το word of mouth συνεχίζει να έχει τα πλεονεκτήματά του.

Παρ’ όλα αυτά δεν είναι αυτό στο οποίο ενδείκνυται να βασίσεις την στρατηγική και την βιωσιμότητα της καταδυτικής σου επιχείρησης.

Στα σίγουρα βοηθάει στο να διατηρήσεις τη φήμη σου.

Αν όμως έχεις συγκεκριμένους και μετρήσιμους επιχειρηματικούς στόχους που θέλεις να πετύχεις, τότε χρειάζεσαι έναν συνδυασμό ενεργειών.

Στις ενέργειες αυτές είναι πλέον επιτακτική ανάγκη να περιλαμβάνεται μια αποτελεσματική στρατηγική Digital Marketing.

 

Το ταξίδι του καταναλωτή

Είναι σίγουρο πως μέχρι στιγμής έχεις ήδη δοκιμάσει διάφορες μεμονωμένες ενέργειες Digital Marketing.

Την κατασκευή ιστοσελίδας, newsletters και posts στην Fun Page σου στο Facebook.

Μπορεί ακόμα και να πήρες μέρος στο PADI Business Academy, χωρίς όμως ουσιαστικό, ξεκάθαρο και μετρήσιμο αποτέλεσμα.

Γιατί όμως συμβαίνει αυτό;

Γιατί η συμπεριφορά αλλά και ο τρόπος με τον οποίο ο καταναλωτής παίρνει αγοραστικές αποφάσεις, έχει αλλάξει

Πρόκειται για ένα ταξίδι το οποίο χαρακτηρίζεται απ’ την πολυπλοκότητα και την μεγαλύτερη διάρκεια, ιδίως για υπηρεσίες σαν και αυτήν της εκπαίδευσης και συνοδείας αυτοδυτών.

Ένα ταξίδι με στάδια που είσαι αναγκασμένος πλέον να γνωρίζεις και να ακολουθείς, προσφέροντας

  • το καταλληλότερο περιεχόμενο
  • με κάθε διαθέσιμο μέσο και
  • για κάθε διαφορετικό προϊόν και υπηρεσία σου

 

Η νέα ολιστική προσέγγιση του σύγχρονου Digital Marketing ονομάζεται  Inbound Marketing  ή αλλιώς Permission Marketing. 

Έρχεται να σου δώσει τις λύσεις και να σε βοηθήσει να “συσκευάσεις” και να τοποθετήσεις τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σου με τρόπο που να έχει θετικό αντίκτυπο για εσένα και τους υποψήφιους πελάτες σου, πετυχαίνοντας με αυτόν τον τρόπο την αύξηση των πελατών και των πωλήσεών σου.

 

 

Inbound Marketing VS Digital Marketing

Πλέον στις μέρες μας το Inbound Marketing είναι αυτό που ήρθε σαν διάδοχος βελτιστοποιώντας τις στρατηγικές και την προσέγγιση των καταναλωτών.

Αξιοποιώντας τις σύγχρονες τάσεις, το Inbound Marketing ήρθε δίνοντας λύσεις σε ελεύθερους επαγγελματίες, μικρές και μικρομεσαίες επιχειρήσεις.

Μέσα από ορθές, δοκιμασμένες και συνδυαστικές ενέργειες, επιτυγχάνεται η αύξηση

  • Των ανθρώπων που μαθαίνουν για τις υπηρεσίες του καταδυτικού σας κέντρου
  • Των επισκεπτών της ιστοσελίδας σας
  • Της μετατροπής τους σε υποψήφιους πελάτες και
  • Της εταιρικής σας φήμης

 

Έμφαση δίνεται στο προσωποποιημένο περιεχόμενο για τον κάθε διαφορετικό τύπο πελάτη.

Σκοπός και στόχος του είναι

  • η προσέλκυση του ιδανικού κοινού (target group) στο οποίο πρέπει να στοχεύει το κάθε καταδυτικό κέντρο,
  • να το “εκπαιδεύει” κατάλληλα γύρω απ’ τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που το ενδιαφέρουν,
  • προσφέροντας την καταλληλότερη λύση.

 

Για να το κατανοήσεις ευκολότερα δες παρακάτω τα τρία κύρια στάδια του Buyers Journey που θα ακολουθήσει ο καταναλωτής πριν πάρει μία απόφαση.

 

Στάδιο 1ο: Επίγνωση – Awareness

Σε αυτό το στάδιο έχουμε την συνειδητοποίηση της επιθυμίας για ενασχόληση με την αυτόνομη κατάδυση, αποτέλεσμα του οποίου είναι η έρευνα για τρόπους και καταδυτικά κέντρα μέσα απ’ τα οποία θα την καλύψει.

 

Στάδιο 2ο: Μελέτη – Consideration

Σε αυτό το στάδιο έχει πλέον εντοπίσει τα καταδυτικά κέντρα αναγνωρίζοντας τι προσφέρει το καθ’ ένα εξ αυτών και προσπαθεί να βρει τον ιδανικότερο τρόπο να καλύψει την επιθυμία της.

 

Στάδιο 3ο: Απόφαση – Decision

Είναι το στάδιο που έχοντας πλέον αποκτήσει τις γνώσεις, καλείται να πάρει μία απόφαση συγκρίνοντας τα καταδυτικά κέντρα που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες σε επίπεδο τιμών και υπηρεσιών.

 

Όπως αναφέρθηκε και νωρίτερα, τα τρία παραπάνω στάδια αποτελούν τη βάση της Inbound μεθοδολογίας.

Το κάθε σκέλος έχει τις δικές του υποκατηγορίες και παραμέτρους τις οποίες η DMS γνωρίζει και εφαρμόζει, προκειμένου να φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Προχωρώντας από το ένα στάδιο στο άλλο, φέρνουμε εσένα και το καταδυτικό σου κέντρο μπροστά στον καταναλωτή συνειδητά και εμπεριστατωμένα.

 

 

Εφαρμογή Inbound Marketing στο Καταδυτικό σου Κέντρο

Απαραίτητη προϋπόθεση πριν από οποιαδήποτε στρατηγική Inbound Marketing είναι ο καθορισμός του ιδανικού target group – buyer persona (κατέβασε το δωρεάν e-Book).

  • Ερώτηση: Σε ποιους απευθύνεται η αυτόνομη κατάδυση;
  • Απάντηση: Σε όλους

Αν και σε γενικές γραμμές δεν θα μπορούσαμε να υποστηρίξουμε ότι είναι λάθος, η πραγματικότητα διαφέρει.

Κάθε καταδυτικό κέντρο προσφέρει μια σειρά – έναν αριθμό υπηρεσιών και προϊόντων. Open Water, Advanced Open Water, εξειδικεύσεις, Πρώτες Βοήθειες, ρυθμιστές αναπνοής, βατραχοπέδιλα κλπ, τα οποία προσπαθεί να προωθήσει.

Για τον λόγο αυτό χρειάζονται συγκεκριμένες και απόλυτα προσωποποιημένες καμπάνιες οι οποίες συνδέουν προϊόντα και υπηρεσίες με κάθε Buyer Persona.

Κατόπιν λαμβάνονται υπόψη οι ανάγκες του, οι επιθυμίες του και το στάδιο που βρίσκεται στο ταξίδι του καταναλωτή.

Το αποτέλεσμα είναι η προσέγγιση των διαφορετικών κοινών που στοχεύεις που μπορεί να είναι

  • ενήλικοι άντρες
  • γυναίκες
  • παντρεμένοι
  • ανύπαντροι
  • παιδιά και οι γονείς αυτών

Το σημαντικότερο είναι ότι επιτυγχάνεται έχοντας καλύψει τις ανάγκες, τις επιθυμίες και πάνω απ’ όλα τις αναζητήσεις τους, βάση των συνηθειών τους και του lifestyle τους.

 

marketingcycle

 

Τι να κάνεις;

Θέλεις και εσύ να ωφεληθείς τα πλεονεκτήματα του Inbound Marketing για το καταδυτικό σου κέντρο;

Θέλεις να μάθεις να δημιουργείς ή να αξιοποιείς το κατάλληλο – συναφές περιεχόμενο και να το διανέμεις την κατάλληλη στιγμή;

Τότε το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνεις είναι:

  1. Να κατεβάσεις τον δωρεάν οδηγό Inbound Marketing για αρχάριους και
  2. Να συμπληρώσεις την φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος που θα βρεις ακριβώς από κάτω, για μία δωρεάν μελέτη και οικονομική προσφορά.

 

[psfb id=”521″ title=”Inbound Marketing Diving Centers”]

 

Η Digital Marketing Strategic συνεργάζεται και χρησιμοποιεί τις πιο αξιόπιστες πλατφόρμες Inbound Marketing.

Είναι μεταξύ άλλων διαπιστευμένη με το Grow Greek Tourism Online Certificate.

Προσφέρουμε αποτελεσματικές λύσεις, υπηρεσίες αλλά και εκπαιδεύσεις σε επιχειρήσεις σαν και την δική σου σε όλη την Ελλάδα, στοχεύοντας στην αύξηση των επισκεπτών στην ιστοσελίδα σου, τα Social Media και των υπόλοιπων καναλιών απ’ τα οποία αλληλεπιδράς, με μεθόδους που αυξάνουν γεωμετρικά τις πωλήσεις σου.

Μερικές από τις τακτικές που χρησιμοποιούμε είναι το blogging,το online και offline SEO, το email marketing και η διαφημιστική κειμενογραφία, με τις οποίες αυξάνουμε την προβολή της εταιρείας σου και την προσέκλυση των target group που στοχεύεις.

Αν είσαι έτοιμος να ξεκινήσεις την προετοιμασία της επόμενης σεζόν ώστε να έχεις τους διπλάσιους ή και τριπλάσιους πελάτες από Ελλάδα και εξωτερικό, να δίνουν θετικές κριτικές για εσένα και το καταδυτικό σου κέντρο, να κάνουν Like & Share  στα Social Networks και να σε συστήνουν ανεπιφύλακτα και σε άλλους, τότε συμπλήρωσε την παραπάνω φόρμα.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *