Inbound Sales

Γιατί Social Prospecting;

Γιατί-Social-Prospecting

 

Γιατί Social Prospecting;

 

Είναι βέβαιο πως έχεις ήδη αντιληφθεί το σημαντικό ρόλο παίζουν τα social media στην στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησής σου.

Πάνω από ένα δισεκατομμύριο τακτικούς χρήστες του Facebook μηνιαίος και πάνω από 230 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες του Twitter για παράδειγμα.

Σημαντικός αριθμός, έτσι δεν είναι;

Αυτό αξιοποιούν και οι έξυπνες επιχειρήσεις, οι οποίες γνωρίζουν ότι οι δυνατότητες για να μπορέσουν να κάνουν γνωστό το όνομά τους, να διανείμουν το περιεχόμενό τους και να στείλουν επισκέπτες στην ιστοσελίδα τους, είναι περισσότερες από ποτέ.

 

Είναι δική σου δουλειά να κάνεις τους ανθρώπους να κατανοήσουν τι προσφέρει η επιχείρησή σου, σωστά;

Σωστά. Αυτός είναι και ο λόγος που οι επιχειρήσεις οι οποίες εφαρμόζουν στρατηγικές Inbound Marketing, εφαρμόζουν ταυτόχρονα τεχνικές social prospecting.

Την τέχνη δηλαδή του «ξεκαθαρίσματος» του διαδικτύου, του εντοπισμού δυνητικών αγοραστών και την διασύνδεση αυτών με την ομάδα πωλήσεων τους.

Έχεις ήδη τους fans και τους followers σου στα social networks σου.

Τώρα είναι ώρα να εξετάσεις και τους υπόλοιπους που υπάρχουν εκεί μέσα.

 

Το πρώτο στάδιο των Inbound πωλήσεων, όπως αναγράφεται και στο Inbound Sales eBook είναι το IDENTIFY.

 

IDENTIFY σημαίνει

  • αναγνωρίζω
  • εξευρίσκω
  • βεβαιώ την ταυτότητα
  • εξακριβώνω ταυτότητα
  • συνταυτίζω

 

Στην Inbound μεθοδολογία αυτό επιτυγχάνεται με δύο τρόπους.

 

Τεχνικές και στρατηγικές Inbound Marketing

Αυτό που καταφέρνουμε είναι να δημιουργήσουμε δομές που οι υποψήφιοι πελάτες να βρίσκουν μόνοι τους την επιχείρηση, χρησιμοποιώντας κυρίως

 

 

Με την τεχνική Social Prospecting

Αυτό που καταφέρνουμε είναι η ενίσχυση των ενεργειών του Inbound Marketing, μπαίνοντας στην διαδικασία να προκαλέσουμε εμείς το ενδιαφέρον των κατάλληλων υποψήφιων πελατών.

 

Οι διαφορά του είναι ότι η πρώτη μέθοδος χρειάζεται λίγο χρόνο μέχρι να δεις τα αποτελέσματα, ενώ το Social Prospecting λειτουργεί πιο γρήγορα και φέρνει άμεσα αποτελέσματα, χωρίς να χρειάζεται να περιμένεις.

 

Αν παρ όλα αυτά έχεις περιέργεια ή ενδιαφέρον και για την πρώτη, μπορείς να κατεβάσεις τον σχετικό οδηγό του Inbound Marketing για αρχάριους.

 

Θέλεις να μάθεις και τα υπόλοιπα στάδια των Inbound πωλήσεων και τα templates Που τα συνοδεύουν;

Τότε κατέβασε το Inbound Sales eBook για να τα λάβεις.

 

Σε περίπτωση που βρήκες το άρθρο χρήσιμο μοιράσου το και με άλλους.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *