[siteorigin_widget class=”SimpleShareButtonsAdder\\Widget”][/siteorigin_widget]

Το πλαισιο

Στα σίγουρα αυτό που χρειάζεσαι είναι, στην χειρότερη περίπτωση να διατηρήσεις την επιχείρησή σου και τα κέρδη σου και στην καλύτερη να την μεγαλώσεις, αυξάνοντάς τα.

Στα σίγουρα έχεις επίσης καταλάβει ότι εκτός απ’ τον φυσικό χώρο που στεγάζεται η επιχείρησή σου, θα πρέπει να υπάρχει και να επιχειρεί και στο διαδίκτυο.

Για την επίτευξη των μέγιστων δυνατών αποτελεσμάτων χρειάζεται ένα σύστημα που να εξυπηρετεί τις δυνατότητες, τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη και των δύο.

Είμαι απόλυτα σίγουρος πως το αντικείμενό σου το γνωρίζεις καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον και έχεις συγκεντρώσει εξαιρετικά πολύτιμη εμπειρία όλα αυτά τα χρόνια.

Εδώ όμως είναι που έρχονται τα καινούργια δεδομένα.

Από το 2008 ζούμε μια περίοδο έντονων και γρήγορων αλλαγών, τόσο στον τρόπο που κινούνται και προσαρμόζονται οι επιχειρήσεις, όσο και στη συμπεριφορά των αγοραστών – καταναλωτών, με την εποχή του ”εύκολου χρήματος” να ανήκει ολοκληρωτικά στο παρελθόν.

Οι έντονες αυτές αλλαγές γίνονται σύμφωνα με την συνεχώς μεταβαλλόμενη οικονομική και ψυχολογική κατάσταση των καταναλωτών και την εξέλιξη της τεχνολογίας.

Σε όλη αυτή την διαδικασία αυτό που δεν  να λαμβάνεται υπόψη, είναι η προηγούμενη εμπειρία σου στο κλάδο που δραστηριοποιείσαι.

Η μεγαλύτερη απόδειξη του παραπάνω είναι η Google, το Bing και το Facebook πχ, που στα φίλτρα τους για την δημιουργία μιας διαφήμισης δεν υπάρχει επιλογή ‘’η εμπειρία σου’’

Ομοίως και για τον τρόπο κατάταξης των αποτελεσμάτων που παρέχουν, τα οποία σε καμία περίπτωση δεν προκύπτουν βάση των ετών προϋπηρεσίας και εμπειρίας σου στον κλάδο.

Η αλλαγη

Γνωρίζουμε όλοι ότι πριν το 2008, με σχεδόν οτιδήποτε και αν έκανες μπορούσες να κερδίζεις μερικά μεγάλα ποσά.

Αν είχες ένα υποτυπωδώς ωραίο κατάστημα με σχετικά καλής ποιότητας προϊόντα ή υπηρεσίες, τύπωνες μερικά φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες και αφίσες, έβαζες καμιά διαφήμιση σε τοπικές εφημερίδες, περιοδικά, τηλεοράσεις και ραδιόφωνα, ήταν αρκετό για να αποκτήσεις το δικαίωμα να διατυμπανίζεις ότι προσφέρεις ποιότητα!

Και όχι άδικα μιας και τα παραπάνω ήταν τότε τα μοναδικά σχεδόν κριτήρια και ο ανταγωνισμός είχε να κάνει με το σε πόσα διαφορετικά μέσα μπορούσε να σε βρει ο ενδιαφερόμενος υποψήφιος πελάτης σου.

Η αποτελεσματικότητα τώρα των ενεργειών σου ήταν μετρήσιμη μόνο στον όγκο των χρημάτων που κέρδιζες και των υλικών αποκτημάτων που αποκτούσες (σπίτι, αυτοκίνητο κλπ), με πολλά ωστόσο παραδείγματα ανθρώπων και επιχειρήσεων που συντηρούνταν με τα δάνεια των τραπεζών.

 

Η μεγάλη αλλαγή που έφερε η κρίση, η έξαρση του διαδικτύου και της τεχνολογίας, ήταν και συνεχίζει να είναι ότι πλέον ότι δεν αρκεί μόνο να λες ότι προσφέρεις ποιότητα, αλλά πρέπει και να το δείχνεις.

Ένας λοιπόν απ’ τους σημαντικούς λόγους που αναπτύχθηκε και συνεχίζει να αναπτύσσεται η τεχνολογία του διαδικτύου, είναι για να μπορείς να το τεκμηριώνεις αποδεικνύοντας εμπράκτως ότι προσφέρεις ποιότητα.

Η σπουδαιότερη αλλαγή όμως είναι το ξεκαθάρισμα των ακέραιων επιχειρηματιών και επαγγελματιών, που προσφέρουν πραγματική ποιότητα (στην οποία συμπεριλαμβάνεται αδιαπραγμάτευτα το after sales service), αποδεικνύοντάς το μέσα απ’ τα εργαλεία που προσφέρει το ίντερνετ, με απόλυτα μετρήσιμα αποτελέσματα!

Σε αυτά τα μετρήσιμα αποτελέσματα συμπεριλαμβάνονται ενδεικτικά οι κατατάξεις στις μηχανές αναζήτησης, οι τρόποι εμφάνισης της καταχώρησης της επιχείρησής σου σε αυτές, τα ποσοστά μετατροπής (conversion rates), οι Online πωλήσεις (προϊόντων και υπηρεσιών) και ο βαθμός αλληλεπίδρασης του κοινού.

Όλα αυτά και ακόμα τόσα, πλέον καταγράφονται ψηφιακά και όχι από ανθρώπινο χέρι, κάτι που δεν συνέβαινε στην εποχή πριν την ραγδαία ανάπτυξη του ίντερνετ.

Τουλάχιστον όχι στον βαθμό και την ακρίβεια με την οποία γίνεται στις μέρες μας!

Το ξεκαθαρισμα

Μετά τα παραπάνω και έχοντας πλέον πιο ξεκάθαρη εικόνα του συμβαίνει στον κόσμο του επιχειρείν σήμερα, είναι ώρα να αποσαφηνίσουμε τον ρόλο του μάρκετινγκ.

Αν και ψάχνοντας στο ίντερνετ θα βρεις διάφορες ερμηνείες και ορισμούς, θα σου πω πρώτα τι ΔΕΝ είναι μάρκετινγκ.

  • Η κατασκευή ιστοσελίδας
  • Η διαφημιστική κειμενογραφία
  • Το blog
  • Το SEO
  • Τα videos
  • Τα Social Media
  • Τα AdWords
  • Τα email
  • Τα webinars
  • Τα podcasts
  • Τα live events

Αυτά είναι απλά και μόνο κανάλια διανομής που υπάρχουν, βελτιώνονται και εξελίσσονται ώστε να επικοινωνήσεις το μήνυμά σου, το προϊόν και την υπηρεσία σου.

 

Δουλειά, σκοπός και στόχος του μάρκετινγκ είναι να προσδιορίσει

  • Ποια από αυτά ταιριάζουν στο προφίλ της επιχείρησής σου και των υποψήφιων πελατών σου.
  • Τη σωστή σειρά αξιοποίησής τους βάση του εταιρικού σου προφίλ και το προφίλ των υποψήφιων πελατών σου.
  • Τον τρόπο αξιοποίησής τους και πάλι με κριτήριο τις προτιμήσεις των υποψήφιων πελατών σου.

 

Τα παραπάνω αποφασίζονται με βάση

  1. Την έρευνα
  2. Την στατιστική
  3. Τα δημογραφικά στοιχεία
  4. Τα ψυχογραφικά στοιχεία
  5. Την τοπική, κρατική, Ευρωπαϊκή και παγκόσμια οικονομική και πολιτική κατάσταση  
  6. Τον κύκλο Εφαρμογή – Έλεγχος – Ανάλυση – Αναπροσαρμογή

 

Αυτό που είναι σημαντικό να κρατήσεις είναι ότι η μη στοιχειοθετημένη επιλογή μερικών μόνο καναλιών από αυτά που αναφέρθηκαν πιο πάνω, δεν θα φέρει τα αποτελέσματα που διαφημίζονται και σου υπόσχονται.

Ο λόγος που με κάνει να το υποστηρίζω είναι απόλυτα συγκεκριμένος και υπαρκτός.

Πρώτα απ’ όλα οι άνθρωποι σήμερα ΔΕΝ ψάχνουν απλά για πληροφορίες, αλλά για λύσεις σε συγκεκριμένα ‘’προβλήματα’’ που αντιμετωπίζουν.

Η παροχή της λύσης που ψάχνουν εμπεριέχει την διαδικασία της εκπαίδευσης, κατά την οποία δίνονται τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσει ώστε να λύσει το πρόβλημα που αντιμετωπίζει και που τον οδήγησε στο να κάνει έρευνα στο διαδίκτυο.

Οι άνθρωποι λοιπόν εκπαιδεύονται και μαθαίνουν με πέντε (5) διαφορετικούς τρόπους.

  1. Βλέποντας (πχ video)
  2. Ακούγοντας (πχ podcast)
  3. Διαβάζοντας (πχ άρθρο)
  4. Συμμετέχοντας σε εκπαιδεύσεις (πχ webinars)
  5. Συμμετέχοντας σε live events (πχ συνέδρια & εκθέσεις)

 

Καταλαβαίνω ότι μπορεί όλα αυτά να σου φαίνονται δύσκολα ή πολύπλοκα και δεν θα σου αρνηθώ ότι είναι.

Η συνεχώς μεταβαλλόμενη οικονομική κατάσταση στον πλανήτη, οι διακυμάνσεις της ανθρώπινης ψυχολογίας, η ανάπτυξη της τεχνολογίας και η ύπαρξη δεκάδων υλικών και μέσων, είναι όλα μαζί και το καθ’ ένα μόνο του αρκετά πολύπλοκα.  

Τι να κανεις

Ώρα για τα καλά νέα.

Πολλοί νομίζουν ότι όσα αναφέρθηκαν νωρίτερα θα πρέπει να γίνουν όλα μαζί ταυτόχρονα και φυσικά ότι κοστίζουν μια περιουσία, κάτι που είναι πέρα για πέρα μύθος!

Ξέρουμε κι εσύ κι εγώ ότι αυτή την δυνατότητα την έχουν κατά κύριο λόγο οι μεγάλες επιχειρήσεις και οι βιομηχανίες.

Μαζί με αυτό όμως ξέρουμε πως αν ήσουν μία από αυτές τις επιχειρήσεις δεν θα ήσουν μαζί μου αυτή τη στιγμή, έτσι δεν είναι;

Ας επιστρέψουμε όμως σε αυτά που αφορούν εσένα και την δική σου επιχείρηση.

Με δεδομένο ότι η κατάσταση αυτή τη στιγμή είναι έτσι κι αλλιώς δύσκολη και τα οικονομικά σου περιορισμένα, αυτό που θα σε βοηθήσουμε να κάνεις είναι να εδραιώσεις μία στρατηγική με απλά βήματα που θα καθορίσουν την βιωσιμότητα και την ανάπτυξη της επιχείρησής σου.

Η ιδέα βασίζεται στο γεγονός ότι ήδη ξοδεύεις χρόνο σε καθημερινή βάση στον λογαριασμό σου στο facebook και άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σε ενημερωτικά portals και στο Youtube κλπ.

Αν λοιπόν περνάς για παράδειγμα 2 ώρες στα παραπάνω, κάνε μία την ώρα ενασχόλησής σου με αυτά και την άλλη μία ώρα παίξε, μαθαίνοντας τα βήματα και τα εργαλεία που θα πάρεις εντελώς δωρεάν, συμπληρώνοντας τα στοιχεία σου στην φόρμα που βρίσκεται ακριβώς από κάτω.

 

 

Με την εγγραφή σου θα εξασφαλίσεις πρόσβαση στα βήματα, στα εργαλεία και στους τρόπους αξιοποίησης τους.

Από εμάς θα λαμβάνεις ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε εβδομάδα που θα περιλαμβάνει το περιεχόμενο της εκπαίδευσης με τη μορφή άρθρου, video, podcast ή και συνδυασμό αυτών.

Ο λόγος για τον οποίο θα λαμβάνεις ένα κάθε εβδομάδα, είναι για να έχεις το χρόνο και την άνεση να μελετήσεις το μάθημα και να πειραματιστείς κατά την εφαρμογή των βημάτων που σου έχουμε ετοιμάσει.

 

Τα θέματα στα οποία θα εκπαιδευτείς ενδεικτικά περιλαμβάνουν
  1. Τα 5 επίπεδα του Marketing
  2. Τι χρειάζεσαι για να κάνεις Internet Marketing
  3. Πώς να διαλέξεις το όνομα του ιστοχώρου σου – ιστοσελίδας σου
  4. Βελτιστοποίηση Websites, Blogs, Membership sites για τις μηχανές αναζήτησης
  5. Κοινό στόχος – Target Group
  6. Κατηγορίες υποψήφιων πελατών
  7. Πως σκέφτεται ο σύγχρονος καταναλωτής
  8. Τα εργαλεία για να κάνεις Internet Marketing
  9. Inbound – Permission Marketing
  10. Με ποιους τρόπους οι άνθρωποι μαθαίνουν
  11. Up selling & Cross selling
  12. Τα 12 επιπλέον προϊόντα
  13. Διαδικασία πώλησης
  14. Παρουσία στο διαδίκτυο
  15. Είσοδος στην αγορά και συνεργασίες
  16. ¨Συσκευασία¨ προϊόντος – υπηρεσίας
  17. Τεστ, έλεγχος και δοκιμή πριν αφιερώσεις χρόνο
  18. Copywriting Outlines
  19. SEO copywriting
  20. Advertise copywriting
  21. Κατηγορίες και τύποι καταναλωτών
  22. Σύστημα αυτοματισμού
  23. CTAs – Calls To Action
  24. Landing Pages
  25. Thank you Pages
  26. Follow up
  27. Διαδικασία – Σύστημα πώλησης Online
  28. Πως τραβάμε την γραμμή του Δωρεάν – Ηθική δωροδοκία
  29. Γιατί δεν αγοράζουν
  30. Το ολοκληρωμένο marketing – Inbound Marketing
  31. Τρόπος δημιουργίας προσφορών
  32. Τρόποι εκτόξευσης – ανακοίνωσης προϊόντων – υπηρεσιών
  33. Προχωρημένες τεχνικές αυτοματισμού & Follow up
  34. Πώς να γίνεις πιο παραγωγικός
  35. Απόδοση & Αποτελεσματικότητα KPI – Τύποι & Λογισμικά
  36. Social Media – Networks (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Instagram)
  37. Διαφήμιση και έλεγχος στατιστικών στο Διαδίκτυο
  38. Διαφημίσεις στα Social Media
  39. Διαφημίσεις Google
  40. Affiliate Marketing   

 

Συμπλήρωσε το όνομα και το καλύτερό σου email στην φόρμα που υπάρχει ακριβώς από κάτω

 

 

 

Αλλα πλεονεκτηματα και οφελη

  1. Συμμετοχή στο κλειστό group του facebook.
  2. Συμμετοχή στα δωρεάν online meeting και webinars.
  3. Δωρεάν έλεγχο της απόδοσης των online ενεργειών που μαθαίνεις και εφαρμόζεις από αυτή την εκπαίδευση.

 

ΠΡΟΣΟΧΗ: Η εκπαίδευση αυτή μαζί με τα πρόσθετα πλεονεκτήματα που την συνοδεύουν θα είναι ανοιχτή για εξαιρετικά περιορισμένο χρονικό διάστημα.

Κάνε την εγγραφή σου σήμερα και απόκτησε τις γνώσεις, τις δεξιότητες και τα εργαλεία που θα κάνουν την επιχειρηματική σου καθημερινότητα ευχάριστη, δημιουργική, παραγωγική και αποτελεσματική, αυξάνοντας τους πελάτες και τα κέρδη σου!

 

[siteorigin_widget class=”SimpleShareButtonsAdder\\Widget”][/siteorigin_widget]