Ο όρος Inbound Sales περιγράφει την προέκταση των αποτελεσμάτων του Inbound Marketing και τη νέα φιλοσοφία σχετικά με τον τρόπο που πραγματοποιούνται οι πωλήσεις στις μέρες μας.

Η δύναμη της αγοράς και της πώλησης έχει μεταφερθεί από τον πωλητή στον αγοραστή. Η διαδικασία πωλήσεων που εφαρμόζεις, έχει διαφοροποιηθεί ώστε να ταιριάζει στον σύγχρονο καταναλωτή;

Οι Inbound Sales Teams βασίζουν ολόκληρη τη στρατηγική πωλήσεων πάνω στον αγοραστή και όχι στον πωλητή, όπως συνηθιζόταν μέχρι σήμερα.

Δεν έχει σημασία αν η ομάδα πωλήσεων αποτελείται από έναν ή παραπάνω ανθρώπους. Σημασία πλέον έχει ότι οι σύγχρονοι Inbound Sales Peopleπροσωποποιούν ολόκληρη την εμπειρία της πώλησης πάνω στο Buyer’s Context!

  • Πως οι καταναλωτές περιγράφουν τους στόχους και τις προκλήσεις; Πως εκπαιδεύουν τον εαυτό τους προς την επίτευξη αυτών των στόχων και την αντιμετώπιση των προκλήσεων; Υπάρχουν παρερμηνείες; Πως αποφασίζουν πότε θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στον στόχο ή την πρόκληση;
  • Ποιες κατηγορίες με λύσεις ερευνά; Πως εκπαιδεύει τον εαυτό του στις διάφορες κατηγορίες; Πως αντιλαμβάνεται τα υπέρ και τα κατά της κάθε κατηγορίας;
  • Με ποια κριτήρια αξιολογεί τις διαθέσιμες επιλογές; Τι τους αρέσει στην προσφορά σου σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό όταν εξετάζουν την εταιρεία σου; Τι ανησυχίες έχουν σε σχέση με την επιχείρησή σου;

Είναι μερικά μόνο από αυτά που μια ομάδα πωλήσεων θα πρέπει να μπορεί να απαντήσει!

 

Θέλετε να μάθετε πως μπορούμε να βοηθήσουμε και την δική σας επιχείρηση;

Τι χρειάζομαι για να κάνω Inbound Πωλήσεις;

  Τι χρειάζομαι για να κάνω Inbound Πωλήσεις;   Αντιμετωπίζεις την εργασία σου σαν λειτούργημα ή σαν δουλειά; Θέλεις να εξυπηρετείς με τρόπο που να έχει θετικό αντίκτυπο σ’ εσένα…

Continue Reading Τι χρειάζομαι για να κάνω Inbound Πωλήσεις;

Γιατί Social Prospecting;

  Γιατί Social Prospecting;   Είναι βέβαιο πως έχεις ήδη αντιληφθεί το σημαντικό ρόλο παίζουν τα social media στην στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησής σου. Πάνω από ένα δισεκατομμύριο τακτικούς χρήστες…

Continue Reading Γιατί Social Prospecting;

Τα 4 στάδια μιας Inbound Sales στρατηγικής

  Τα 4 στάδια μιας Inbound Sales στρατηγικής   Θέλεις να βελτιστοποιήσεις τις διαδικασίες και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου; Χρειάζεσαι να το κάνεις με λιγότερο άγχος, στρες, κούραση και…

Continue Reading Τα 4 στάδια μιας Inbound Sales στρατηγικής

Γιατί το Growth Driven Design είναι η εξυπνότερη μέθοδος κατασκευής ιστοσελίδων;

    Γιατί το Growth Driven Design είναι η εξυπνότερη μέθοδος κατασκευής ιστοσελίδων;   Η πιο κοινή παρερμηνεία σχετικά με τις επαγγελματικές ιστοσελίδες, είναι ότι πρέπει να υπάρχουν για ενημερώνεται…

Continue Reading Γιατί το Growth Driven Design είναι η εξυπνότερη μέθοδος κατασκευής ιστοσελίδων;

Τι χρειάζομαι για να κάνω inbound marketing;

[spacer height="20px"] Τι χρειάζομαι για να κάνω inbound marketing;   Πότε ήταν η τελευταία φορά που πραγματοποίησες μία αγορά για την οποία οι ανταμοιβές και η φροντίδα που έλαβες από…

Continue Reading Τι χρειάζομαι για να κάνω inbound marketing;

Δεν θέλουμε άλλη Ποιότητα

[spacer height="20px"] Δεν θέλουμε άλλη Ποιότητα   Εκτός και αν είσαι μια μεγάλη εταιρεία με ιστορία στον χώρο και τον κλάδο, με διαρκή εξέλιξη και αναβάθμιση του προϊόντος, της υπηρεσίας…

Continue Reading Δεν θέλουμε άλλη Ποιότητα